Dla nas największą wartością są sukcesy naszych spółek.


Trendy i raporty
Łukasz Juśkiewicz
01/07/2011

Klient na tacy… czyli nowe trendy reklamy

Reklama dźwignią handlu – to powiedzenie jeszcze do niedawna było słabo praktykowane. Obecnie przeżywa drugą młodość. Dawno już reklama nie była tak blisko sprzedaży. Mieliśmy długi okres bezpośredniej niezależności promocji od handlu, równoległego współistnienia, często obok siebie, marketingu i sprzedaży. Braku kontrolowanej korelacji pomiędzy przekazem reklamowym a wynikami handlowymi. Marketing kreował wizerunki, handel budował dystrybucję.


Rozwój Internetu jako kanału komunikacji, a w konsekwencji rozwój nowych form reklamy, takich jak pozyskiwanie klików, leadów czy transakcji, skraca istotnie dystans pomiędzy promocją a zakupem. Rewolucjonizuje to podejście nie tylko do samej reklamy, ale też zmienia działanie całej organizacji w kilku obszarach, a nawet zmienia układ sił na rynku.


Pierwsza zmiana, to inny nadawca kampanii. Coraz częściej bowiem kampania internetowa zlecana jest nie przez dział marketingowy firmy, ale bezpośrednio przez zespół sprzedażowy, z konkretnym zamówieniem na x klientów, o ściśle określonych cechach, na określony produkt, w skończonym terminie.


Druga zmiana, to znany koszt klienta. Mierzalność nowych form reklamy internetowej to kluczowa, chyba najistotniejsza, zmiana jakościowa. Nigdy jeszcze kampanie nie były tak przewidywalne, aby można było precyzyjnie zaplanować jaka będzie sprzedaż danego asortymentu przy określonym budżecie. Ryzyko niepowodzenia akcji promocyjnej, prowadzonej pod okiem doświadczonych specjalistów, jest znikoma.


Kontrola nad przebiegiem kampanii i jej rezultatami, to z kolei znakomity materiał do analizy ex-post prowadzonych działań promocyjnych i możliwość ich poprawy w kolejnych odsłonach czy nawet na bieżąco w trakcie przebiegu.


Skrócenie dystansu czasowego pomiędzy promocją a sprzedażą oraz szeroki zakres danych analitycznych, to element dynamizujący aktywność nie tylko działu handlowego, ale też całej organizacji. Wyzwaniem staje się bowiem szybka zmiana asortymentu, dostosowanego do potrzeb odbiorcy, inne elementy konkurowania jakościowego, jak czas dostawy, serwis, czy nawet zapewnienie przez finansistów odpowiedniej elastyczności finansowania bardziej dynamicznej firmy.


Nowa jakość reklamy, to nie tylko zmiany wewnętrzne w obrębie organizacji, to również zmiany w układzie sił na rynku. Dotychczasowe wysokie bariery wejścia w drogą reklamę wizerunkową opartą o tradycyjne kanały, jak TV czy outdoor, utrwalały oligopole na rynku. Rynek w najlepszym układzie dzielił się zgodnie z Pareto, tj. 20% populacji generowało 80% obrotu. Natomiast dzisiejsza analiza segmentów opartych na nowych formach reklamy internetowej, np. e-commercu, wskazuje na znaczące rozdrobnienie dostawców. Wśród internetowych sklepów RTV/AGD, 13 podmiotów generuje zaledwie 21% obrotów, a lider posiada 3% rynku, 79% sprzedaży realizują pozostałe sklepy z udziałem poniżej 1%. A to już jest model znacznie bliższy konkurencji doskonałej niż monopolistycznej, przynajmniej w obszarze samego handlu.


Łatwiej teraz zrozumieć zmiany statystyczne na rynku reklamy. Mają one solidne podstawy biznesowe i jak to w biznesie determinują szereg związków przyczynowo-skutkowych, a to gwarantuje ich trwałość. Poza tym sam segment reklamy internetowej również dynamicznie ewoluuje, na znaczeniu zyskują formy coraz bardziej złożone, korzystające z profilów społecznościowych klientów i coraz bardziej skorelowane z efektami handlowymi.


Garść statystyk:
- dynamika SEM 2010/2009   +23%
- dynamika reklamy online 2010/2009  +15%
- dynamika reklamy TV 2010/2009  +4%
- dynamika reklamy outdoor 2010/2009 -1% 



Okazja, tanio polecam

27/01/2011

Zakupy grupowe w internecie to hit 2010 roku. Jeszcze większym hitem można określić, że tym razem Polska nadążyła za światowym trendem i Groupon.pl/Citydeal w niespełna...

więcej

Serwisy społecznościowe ? kto da więcej?

22/11/2010

TechCrunch Europe poinformował, że największy polski serwis społecznościowy - nk.pl, jest do sprzedania za 130 mln euro/500 mln PLN. Według badania Megapanel liczba...

więcej

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.

IIF 15/01/2010

Quisque pellentesque, eros ac pulvinar bibendum, diam neque blandit odio, ultricies malesuada enim mi ut ligula. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes,...

więcej
1

Tech Events Sponsorship in Kraków - 3rd Edition - Apply

Rafał Styczeń 03/12/2014

The 3rd edition of the very successful tech-events support program starts in Krakow. All technology events organisers should apply for funds. It is sponsored by Urząd Marszałkowski Małopolski. More details http://bip.malopolska.pl/umwm/Article/get/id,993392.html... więcej

Kiedy nie opłaca się pozyskać inwestora?

Łukasz Juśkiewicz 28/01/2011

Odpowiedź wydaje się oczywista ? wtedy kiedy wartość pakietu udziałów założyciela spółki, która nie pozyskała inwestora, jest większa niż wartość udziałów tego założyciela w spółce, która inwestora pozyskała. Skoro modelowo problem... więcej

Wind Mobile SA przejął 100% akcji Software Mind SA

IIF 23/04/2014

Zarząd Wind Mobile S.A. ("Spółka", "Wind Mobile") z siedzibą w Krakowie podaje do publicznej wiadomości, że w dniu 22.04.2014r. do Spółki wpłynęły wszystkie podpisane umowy związane z nabyciem akcji Software Mind Spółka Akcyjna, zarejestrowanej... więcej
Najpopularniejsze
Kategorie postów

IIF S.A.
ul. prof. Michała Życzkowskiego 20
31-864 Kraków
tel. +48 12 376 51 73
biuro@iif.pl

Szukaj w artykułach

Dołącz do nas!
2017 Copyright IIF